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2017年7月18日，全國工商聯(lián)新能源商會晶硅專委會主辦的“屋頂光伏發(fā)電（河北）講堂”在石家莊召開。與此同時，分布式光伏3.0時代也已來臨。
據(jù)了解，300W組件產(chǎn)品在分布式領(lǐng)域的應(yīng)用，宣告了分布式3.0時代的來臨；以300W為代表的高效、優(yōu)質(zhì)組件將成為未來分布式的市場首選。未來，專注高效單晶技術(shù)路線的隆基樂葉將率先將以300W組件為代表的高效產(chǎn)品注入分布式終端，讓分布式的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益得以協(xié)調(diào)、兼顧。
目前中國分布式光伏的發(fā)展現(xiàn)狀如何，未來的趨勢怎樣？就此，記者專訪了中國可再生能源學(xué)會光伏專委會秘書長呂芳。
Q=新能源經(jīng)貿(mào)觀察 A=呂芳
Q：呂秘書長，您認(rèn)為當(dāng)前中國分布式光伏的市場格局是怎樣的？
A：中國光伏發(fā)軔于半個世紀(jì)前，其應(yīng)用從天上到了地上，從邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村包圍城鎮(zhèn)城市。那么最初的應(yīng)用，也主要是邊遠(yuǎn)無電地區(qū)的戶用和村落等農(nóng)村電氣化建設(shè)的離網(wǎng)DC-bus的分布式應(yīng)用。從市場格局看，從“金太陽”開始，分布式光伏就開始顯現(xiàn)了。
當(dāng)然，今日非彼日，如今的分布式光伏從應(yīng)用形式和市場規(guī)模都發(fā)生了質(zhì)和量的重大變化。到今年年底，預(yù)計中國光伏累計裝機(jī)將突破一億千瓦大關(guān)，今年上半年新增裝機(jī)2400萬千瓦中，其中分布式光伏約占三分之一，相比去年同期增長了700%。我也提出了分布式光伏應(yīng)用的“字母法則”，從A開始的26個字母，讓我們腦洞大開，A-Agriculture農(nóng)業(yè)，B-Building建筑，C-Car交通…其中，也是今年的明顯特征之一的是，居民戶用分布式光伏呈現(xiàn)了爆發(fā)之勢。
中國的光伏是一個百花齊放、百家爭鳴的市場，也是一個非常明顯的開放式創(chuàng)新的市場。據(jù)我了解，專注于民用光伏市場的企業(yè)都在發(fā)展基層的經(jīng)銷商。而這些一線企業(yè)都以技術(shù)創(chuàng)新為主要核心競爭力，在質(zhì)量、效率、成本方面各有王牌。在不同的資源氣候區(qū)、不同的建筑特色、不同的應(yīng)用場景，分布式光伏實際上有適應(yīng)性的問題，但各家都能找到自己的營銷模式和細(xì)分市場。
Q：目前中國分布式光伏領(lǐng)域是不是在進(jìn)行一輪洗牌？
A：我覺得洗牌是不可避免的，而且也一直存在。
半個世紀(jì)以來，中國的光伏企業(yè)、技術(shù)路線出現(xiàn)了開放式創(chuàng)新的局面。在這過程中，我們經(jīng)歷過螺旋式上升，也經(jīng)歷過幾輪冬天。
2000年左右，中國的光伏市場只有2%在國內(nèi)，98%都出口到了國外。原材料在外，市場在外。所以，當(dāng)時受國際市場的影響非常大?，F(xiàn)在，尤其是“十二五”“十三五”期間國內(nèi)市場發(fā)展起來了，我們也有了自主權(quán)。這個過程實際上經(jīng)歷過好幾次叫洗牌也好，叫重組、兼并也罷，最后一定是優(yōu)勝劣汰，最后能存留下來的肯定是有自主創(chuàng)新能力的，在源頭技術(shù)上有把握能力的，在成本控制上有競爭力的企業(yè)。
洗牌是非常殘酷的，也在所難免，我們在經(jīng)歷著，也在關(guān)注、陪伴著。當(dāng)然了，我覺得一個人的成功或一個企業(yè)的成功需要?dú)v史最后來鑒定，但是從現(xiàn)在來講，我們認(rèn)為這批企業(yè)家和他們經(jīng)歷的那些事情對中國光伏行業(yè)都是不可或缺的，價值非常大。
我覺得洗牌并不可怕，我們也要有預(yù)見性，接下來的競爭會越來越殘酷。分布式光伏終將要進(jìn)入到C端市場，其企業(yè)文化、經(jīng)營模式、營銷模式等很多都要隨之改變，否則也將一樣進(jìn)入到洗牌行列。
Q：您剛才提到說要做到有預(yù)見性，那您覺得怎么做才能稱得上有預(yù)見性呢？
A：首先，我覺得是對于分布式光伏市場要有一個準(zhǔn)確的判斷。其次，對于分布式光伏的技術(shù)路線和成本的有效把握。最后，要有好的營銷模式。
從市場判斷方面來講，星星之火可以燎原，分布式光伏市場的量是不可低估的。此外，其實在分布式光伏小荷才露尖尖角的時候，我們就很擔(dān)憂，因為光伏底下是生命，生命比資產(chǎn)更重要，孩子更重要，未來更重要。
對于未來市場量有一個準(zhǔn)確判斷之后，接下來就是對技術(shù)和產(chǎn)品的效率、安全、綠色、環(huán)保等的有效把握。
最后，我覺得就是營銷模式。面向C端市場的分布式光伏和集中電站的營銷模式一定會有區(qū)別。分布式在走進(jìn)千家萬戶時，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，我們一定會進(jìn)入電商時代。最近，無論是國家電網(wǎng)，還是一些對投資很關(guān)注的光伏界企業(yè)都在做電商模式。那么，經(jīng)營模式到底是靠人推銷還是靠互聯(lián)網(wǎng)，是只關(guān)注于建設(shè)、運(yùn)維還是提供一體化綜合服務(wù)，這些服務(wù)都包含哪些內(nèi)容……這是所有要做分布式光伏的企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。毋庸置疑的是，服務(wù)一定會帶來增值，分布式光伏也是如此，那這個市場就更大了。
而未來的分布式光伏將進(jìn)一步融入分布式能源系統(tǒng)，作為主力形式，和其他可再生能源一起互補(bǔ)、綜合、梯級利用，為區(qū)域高比例可再生能源提供冷熱電等一攬子綜合能源解決方案。另外，更加值得關(guān)注的是，結(jié)合輸配電改革和發(fā)售電放開，推進(jìn)分布式轉(zhuǎn)供電的體制機(jī)制創(chuàng)新，以及面對C端市場、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營銷的電商等商業(yè)模式創(chuàng)新，面對不遠(yuǎn)的藍(lán)海市場，我們更需要一雙未來之眼。
Q：您為當(dāng)前中國分布式光伏發(fā)展面臨的主要障礙是什么？為什么？
A：中國光伏的發(fā)展太快了，中國的政策出臺很快，技術(shù)進(jìn)步也很快，所以這個答案不是一成不變的。
我覺得一是市場定位。去年，分布式光伏大部分是在工商業(yè)建筑上考慮的，但是對于無限潛力的民用光伏市場還沒有很好地挖掘。
第二是安全和質(zhì)量，也就是品質(zhì)。我去年年底提出了一個口號叫品質(zhì)主義。當(dāng)把品質(zhì)和主義這四個字連在一起時，意義就發(fā)生變化了。我們追求的品質(zhì)不再是一個理想和口號，我們要把它當(dāng)成畢生為之奮斗和追求的事業(yè)。包括隆基股份在轉(zhuǎn)化效率上的孜孜追求，包括對生命財產(chǎn)影響比較大的安全問題，如何不讓一些事故發(fā)生，事故一旦發(fā)生了，如何在最短的時間內(nèi)保障消防員的安全，保障相關(guān)人民的生命財產(chǎn)安全。
與之相關(guān)的一些技術(shù)規(guī)范監(jiān)管，包括跟安全相關(guān)的一些標(biāo)準(zhǔn)等等缺乏，這也是一個障礙。這一塊還需要我們做很多工作。
另外，就是體制機(jī)制和商業(yè)模式創(chuàng)新的問題。去年，我曾經(jīng)做過一個話題叫“分布式光伏在電改當(dāng)中的出路探討”。在這次電改風(fēng)暴當(dāng)中，其實分布式光伏是搭上了一條船，我們怎么借電改這條船出海，讓分布式市場更加靈活、商業(yè)模式更加靈活，反過來也讓分布式光伏市場有一個更好的促進(jìn)？我覺得現(xiàn)在很多關(guān)注分布式光伏的人更多的還都在關(guān)注建設(shè)和運(yùn)維。但是，技術(shù)和機(jī)制是雙創(chuàng)新，有的時候機(jī)制創(chuàng)新、體制創(chuàng)新會帶來更大的前端促進(jìn)。所以，我覺得在電改中的機(jī)遇的理解和把握上還需要有一些新的想法。
最后是跨界意識。我特別鼓勵大家跳出光伏看光伏，一定要跟非光伏人士談光伏。這種跨界意識一定要有，從需求側(cè)換位思考我們的光伏應(yīng)該怎么做。
Q：目前，高效、高品質(zhì)的光伏產(chǎn)品在分布式方面的應(yīng)用現(xiàn)狀如何？
A：隆基股份總裁李振國提到了分布式光伏良莠不齊、亂象叢生的現(xiàn)狀，我覺得在國內(nèi)確實讓人擔(dān)憂。因為中國對分布式光伏的從業(yè)監(jiān)管實際上是缺乏的，有些甚至沒有經(jīng)過培訓(xùn)、資格認(rèn)證就到現(xiàn)場安裝光伏，存在很多隱患，包括一些接線不正規(guī)等等。這種現(xiàn)象是很可怕的，要引起足夠的關(guān)注。
我自己親身經(jīng)歷過一個事。去年在美國國家實驗室，一位在質(zhì)量和可靠性方面的國際權(quán)威人士給我拿了一塊組件以及性能測試報告，這是NREL在非洲市場上采購到的一塊戶用組件。她介紹說，據(jù)追蹤了解，這一產(chǎn)品極有可能來自中國…這塊組件一共四列，中間兩列竟然是打印的。這是一個很極端的現(xiàn)象。對于這種現(xiàn)象，我也只是幾年前在一些國際貿(mào)易當(dāng)中聽到過，這是第一次眼見為實。這種現(xiàn)象無論在國內(nèi)，還是在國外都應(yīng)高度重視。
為什么在630高潮過去之后，7月份隆基股份提出了分布式3.0時代？我覺得是要讓老百姓這一弱勢群體得到關(guān)注、保護(hù)。因此，我們要用良心做事情。中山大學(xué)沈輝老師曾說過，做光伏要有做好光伏的心，也就是說我們的本心要做好。我覺得隆基股份在這個時候能明確提出，在老百姓這個最需要保護(hù)甚至是扶貧項目的群體上，要用最好、最安全、最高效的組件，這就是情懷，我非常感動。
Q：您對于此次隆基樂葉將300W高效產(chǎn)品推向分布式光伏市場，是怎么評價的？
A：我覺得300W還只是一個起點(diǎn)。我們的技術(shù)還有一些新的創(chuàng)新和驚喜。
半個世紀(jì)就人生來講不存在一代一代，但是光伏的科學(xué)家已經(jīng)有好幾代了。中國可再生能源學(xué)會光伏專委會特別關(guān)注技術(shù)的發(fā)展。其實我們對于未來技術(shù)進(jìn)步、成本下降的空間，還有一些創(chuàng)新的技術(shù)都有很好的預(yù)期。創(chuàng)新是發(fā)展，百花齊放百家爭鳴，各家都在摸索。跟薄膜不一樣，晶體硅開放創(chuàng)新的局面非常明顯。所以，我覺得300W還只是一個起點(diǎn)，還值得進(jìn)一步期待有更多驚喜。而且，我覺得隆基樂葉在行業(yè)內(nèi)就像是一匹黑馬，看準(zhǔn)一個技術(shù)路線，并不斷地堅持，在組件方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和突破。
分布式光伏3.0時代不是一個企業(yè)的時代，也不是一個人的時代，而是隆基引領(lǐng)了大家的時代，是一個大時代。
